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企业名称:北京耐嘉地板有限公司
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俗话说“外来的和尚好念经”,相比较之下,人们对于外来的人与物都会更加宽容。消费者对地板行业也不例外,加上进口地板因功能多样、外观设计独具特色在我国地板市场上大受欢迎。进口地板在市场所占的比重是越来越大了,但本土地板企业怎能看着外来户侵占自身“领土”?
“知己知彼方能百战百胜。”我国地板企业若要在商战中取胜,必须先了解进口地板的特色以及优势。以往人们只是很空泛的认为进口地板好,对进口地板为何如此受欢迎并没有明确的答案。
“问渠那得清如许,为有源头活水来。”任何品牌的成功必然有其根本的原因,而进口地板最显著的特点莫过于其品牌塑造的成功。一款品牌的成功最离不开的就是稳定的消费群体,因而地板企业塑造品牌应先确定消费群体,地板企业只有定下目标受众,才能根据受众的特点丰富自身产品的特色。
我国的地板企业虽然已经开始塑造品牌但都比较泛华,没有明确的消费群体。所以,地板企业生产出的产品除了价格之外,在产品功能、外观上并没有起到区分消费者的作用,特色不明显自然令消费者对地板的认知模糊,从而令地板企业流失大量潜在消费者。而且,目标消费者不明确还严重阻碍了地板企业差异化路线的实现,导致地板企业轻视产品原创设计。
因此,我国地板企业要塑造本土品牌,但更要先明确品牌的目标受众。通过对市场的细致划分,帮助地板企业创新特色,赢得市场。
特色的塑造还不足以为地板企业赢得整个市场,地板企业还需整合优势的资源开拓市场。因目前地板市场上的全能型地板企业极少,大多数地板企业的发展也比较空泛,所以地板地板企业间不妨展开合作,取长补短以应对进口地板企业的强势进攻。