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      北京耐嘉地板有限公司,自2002年成立以来长期致力于地板的研究与创新,拥有先进的研发技术和大批专研发人员及优秀的销售、服务人才。在地板专业领域一直保持先进水平。生产基地位于首都北京大兴区国家级工业开发区,资金实力雄厚,拥有国际先进生产线,为我们耐嘉地板的质量、成产量提供了坚强后盾。
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中小地板企业如何招贤纳士

现阶段,随着地板行业的发展逐渐成熟,对于中小型地板企业而言,如何“招贤纳士”成为未来发展的关键,但是目前,传统的招商模式已经乏力,地板企业要想顺利招商,还需在传统模式上加强创新力。

强势经销商类型

目前,市场上崛起一批实力雄厚的经销商,垄断着当地的市场资源。这是企业不得不找的经销商。垄断型经销商又分为以下几种类型:

市场垄断型:经销商在当地市场上网络健全、推广能力强,市场占有率高。

品类垄断型:经销商垄断经营当地市场上某一品类的大部分品牌。

渠道垄断型:经销商在某些渠道中拥有绝对优势,占据着相当大份额。

促销垄断:一些经销商买断终端的促销权。不通过这样的经销商,就无法在这些终端开展促销活动。

经销商需在精神上占领消费者

服务不仅仅是销售服务,更重要的是指导服务。这些经销商的共同特点是:经营意识先进,管理能力强。他们在与下游客户合作时,能够提供指导、培训、策略,使下游客户跟上厂商的发展步伐,成为下游客户的精神领袖。这样,会大大地提高网络质量,有助于渠道发展。

经销商经营的是产品,销售的是服务。经销商的销售网络就是厂家的销售网络,经销商不能通过服务培养下游客户的忠诚度,那么,厂家建立起来的网络,也就经不起市场风雨考验。

销售出身的经销商占优势

这是目前企业界新产生的经销商的类型,这类经销商是很优秀的经销商。一方面,他们在大公司接受过现代营销理念与方法的培训,经营管理能力很强,二是他们从厂家出身,知道厂家对经销商的要求,因此,能够很好地配合厂家。

 
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